浩方集团副总裁雷平:maya材质贴图教程强强联合打造“品牌出海”新业态
本文摘要:导语: 眼下制造业内忧外患,内有成本压力,外有竞争加剧,现在制造业从战略布局上都到了思考的拐点。 【艾瑞网 直播】 2018中国(深圳)电子商务发展论坛于5月25日在深圳五洲宾馆举行,此次大会以“数领商务·智引未来”为主题,就跨境电商、新零售、区块

导语:眼下制造业内忧外患,内有成本压力,外有竞争加剧,现在制造业从战略布局上都到了思考的拐点。

【艾瑞网 直播】2018中国(深圳)电子商务发展论坛于5月25日在深圳五洲宾馆举行,此次大会以“数领商务·智引未来”为主题,就跨境电商、新零售、区块链、智慧供应链、社交电商行业热点话题进行探讨,共同探寻“数字商务”时代下中国电商发展新机遇。

以下是浩方集团副总裁雷平发表题为“强强联合打造‘品牌出海新业态”的演讲实录。

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浩方集团副总裁雷平

我带来的分享是中国制造业品牌出海怎么去做?有什么问题?我们在这样的一个工作中做了什么样的工作,想聚焦这样的点跟大家做简单的分享。

中国制造业很多问题就是要不要做品牌。这段时间大量的朋友在谈这个问题,传统的制造业转换成直接面对客户为自己重新定价,制造业面临的压力非常大。眼下制造业内忧外患,内有成本压力,外有竞争加剧。现在制造业从战略布局上都到了思考的拐点。

我们提出更好的建议,能不能用互联网方式改变制造业,有没有弯道超车的机会,跨境电商互联网新模式带来更快、更加迅猛的方式,这些手段能够快速使中国制造业产生一种品牌露出、快速抢占市场,在有效的时间内达到目的,并且给自己的产品带来护城河,带来品牌的积累效应。同时,对自己未来产品线的布局、生态布局带来一些新机会。所以依据互联网新模式为制造业找一条新的弯道超车道路,这是不是我们制造业接下来可以尝试的一条路呢?

品牌出海怎么看这个问题?

第一,思维模式改变。传统制造业重点关注规模,很少关注产品,在转型过程中,首先制造业的朋友依据自己在这个行业的基础,因为每个制造业都有自己的产品基础,都有行业背景,怎么依托自己的资源快速找到品类聚焦,这是整个项目开始的着眼点。

第二,要开始为自己的产品注入情感。任何一个品牌的背后都承载了一种情感、一种灵魂、一种带温度的东西。

如果说不为自己的产品开始注入这些情感的东西,这些东西仅仅是变成一种商品。

第三,如果走跨境电商、互联网的道路的性价比永远是产品过程中必备的条件。

第四,让我的产品自带流量,产生快速营销推广的能力。

有这样的思考路径、思考基础之后,就可以开启品牌之路。

在开始之前用三维的框架图将自己的战略构架进行梳理,任何一个公司在梳理时都必须建立多维的考虑,上—品牌定位意味着定价权在哪?下—技术支撑产品核心在哪?横—我的区域扩展应该拓展哪里的区域,从哪里的区域先入手,同时看产品线的布局。三维布局加上时间轴之后,基本上在立体空间中有静态着力点,就可以在战场素描。

怎样有序开展推动性的工作?从静到动,我想用这样的风暴图来表达。对于一个制造业来说,完成品牌出海的工作是非常不容易的,这里面不但有思想、思维模式转换的问题,还有行动和手段落地的问题,这个迭代图对路径进行简单地描述。任何一个业务的开展都基于这样一个核心要素:

1、数据来源。

2、产品。

3、渠道。

4、用户体验。

这四个核心要素构成了在互联网上营销的基本要素链条,这个链条必须是闭环的,必须是互动的。当第一次切入时,闭环是刚开始的步骤,必须小心的验证、小心地求证,消费用户时做了第一轮升级迭代,第二阶段开始用营销手段更加快速扩展新的渠道。到了消费级用户开始进行第三个纬度迭代。

可以看到,品牌打造的过程不是一蹴而就的,是形成闭环的,核心要素又在不断迭代,是一个整体上环环相扣的循环往上过程,这种过程代表了闭环、迭代,代表着动态全面的思维,用这样一个演进路线是符合制造业和互联网结合的快速反应、快速应对,用迭代思维进行产品和品牌升级的。

操盘两个案例情况:

现在看到的案例是传统的代工工厂,去年创始人有新品牌梦想的前提下开始实施新品牌的构想,这家公司产品实力非常强,我们选了一款基本的产品,从技术最稳定、性价比最好的产品开始切入,经过产品快速上线之后让产品快速抵达用户。三个月之后公司开始推出了第二个品牌,这是是性价比更好的产品进行的迭代,同时对品牌进行新的打造。

这个品牌是英国收购的品牌,围绕轻和易变,结合消费品轻便、易于使用的要素不断规整后续产品线,包括组合式、功能迭代式、更加省电、更加便利的模式。经过第二轮迭代之后,公司产品更好的抵达用户,已经形成了前两大品牌三足鼎立,第三阶段之后意味着品牌做品类扩充问题,这个公司经过三步的迭代之后,围绕这个品牌,围绕轻便产品线的扩充,围绕渠道的扩展,基本上完成制造工厂、外贸工厂变成与品牌、产品线规划、渠道布局为核心的战略转型。

这个公司的老板接下来虽然会觉得过程很艰辛,但是完成了构架之后开始觉得我可以掌控我们的市场,可以控制我们的节奏。

现在看到的案例是一家科技公司产品的案例,这个项目大家一看觉得是蓝牙音响,实际上是对应八爪鱼的项目,场景是移动的免提电话系统。刚上线时做了众筹,众筹完之后很快上线,产品对标国外两大品牌,我们定位为科技创新产品。实际上对标八爪鱼项目进行了产品迭代。我们用了大量的科技媒体进行宣传,产品快速上线之后销量得到快速提升,美国到日本到欧洲,销量快速拉动的同时,今年1月份国内的电商包括BAT企业都在跟这家公司谈,这家公司快速覆盖全球渠道。

今年6月份M2产品出来了,这家公司技术迭代非常快,实现了APP语音和文字的互换,同时又实现了APP下多站点、多用户、离散式的会议系统,围绕会议小小的场景,这家公司实现了产品不断迭代,软硬不断结合。同时实现了全球渠道的快速布局,早期投入的项目迭代速度非常快,最近看了APP状态,群体里面实用的黏度非常强。

无论是资源特性还是技术能力、产品特性,都应该围绕你核心的技术能力,快速抓取数据,分析定位市场,快速跟客户进行交互迭代,快速升级你的产品。我会看到现在中国大的制造业不但有了这些基础之外,还有一种自己迭代的速度,这是远远大过国外大品牌的速度。所以,我认为这是接下来去抗衡冲击海外大品牌非常有效的方式方法。

由于时间关系不展开多讲,浩方作为中国制造业品牌成长加速器,这两年不断做转型变化,把自己定义成中国品牌出海的运营商。愿意帮助更多的制造业朋友在实施品牌出海大战略转型中帮你摇旗呐喊、添砖加瓦、一起实现品牌梦。

现在看到的是我们的地址微信号,如果有兴趣有一起关注的话题可以随时交流、互动、分享,谢谢大家!

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